営業職に従事していながら、「自分は営業に向いていないのでは?」などと悩む人も少なくないでしょう。契約前にクライアントにするりと逃げられてしまったら、恨み節の一つや二つも言いたくなってしまうもの。しかしここは、「契約直前の押しが弱かった」と認識すべきです。クロージングでのトークに自信がなければ、好成績を上げている先輩に教えを乞うのが営業成績アップへの近道でしょう。
「不安があるからこそ、『準備を怠りなく』と思うことができる。不安に押し潰されるのではなく、不安こそが自分を動かすエネルギーとなりえるのだ」(上原浩治|覚悟の決め方)
営業職なら、「明日の商談で失敗したらどうしよう」と夜も眠れないこともあるでしょう。その不安を取り除くために、紙とペンを用意して、もう一度話の流れを整理しておくと、確実にトークの精度は上がります。不安を味方につけられたら、ビジネスパーソンとしてワンランク上のステージに上がることができるのではないでしょうか。
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